帝都气温持续飙高健身课堂搬到商场门前_时尚芭莎

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7月12日，北京，崇文门新世界门前广场，不少客人围在一个巨大的沐浴球前，还没走近就能闻到天然的清新植物花草味道，各种大小不一颜色各异的浴球、伸手就能托起一团绵密的泡沫，一位居住在对面新景家园的女士说：“真好闻，女儿每天都嚷着要过来玩会儿，这一礼拜了我们几乎天天过来，买了好多好看的球儿……”，时值炎夏，看上去大人和孩子们在球池周围呆上一两个小时不成问题。话没说完，一位健身教练跃到台上，动感的音乐搭配燃脂的团操竟然就这么开始了，3分钟塑形操搭配具备排水瘦身功效的身体乳和按摩油，麦克风里传出了塑身减脂去“将军肚“拜拜肉”的办法，又聚集了一大群人驻足跟着动了起来。新鲜有趣儿的互动式营销方式吸引了不少人。

由此看来，无论是从把健身房、浴缸“搬”到街上的营销活动形式，还是从产品的外观上来说，商家都要充分迎合现在的市场环境，有趣，好玩儿，易于分享，口碑营销。

据了解，活动的主办方是主打“沐浴仪式”的北欧拉脱维亚品牌STENDERS施丹兰，在波罗的海区域最大的一家个护品牌，曾被拉脱维亚总统作为外交国礼赠送，品类包括沐浴、泡浴、身体护肤、芳香疗法、洗发护发、面部保养等产品。

在体验区，颜色花花绿绿的镇店明星精油球和香氛皂，因曾被不少明星大咖做为泡澡爱用品在各种社交媒体上分享过，已成为这个品牌问询率和销量比较高的产品。一种名为“Jelly Soap”的啫喱皂，看着像是果冻的可食用质地，超高的颜值和水果味道一上市就笼络了不少童心未泯的消费者。“青柠檬瘦身线”的产品最近也是特别畅销，一位导购告诉记者，今年夏天公司的这套新品主打瘦身功能，通过泡澡+按摩的方式达到紧致排水紧肤的目的， “抗脂肪团按摩油”已经几次卖断货。跟导购聊了一会儿，感觉这个品牌真是打开了“洗澡的蓝海”竟然把身体护理的产品从内含颗粒物、产品粘稠度等各个方面，分出了不同等级和产品层次，打开一罐沐浴“奶酥”，如同深受拿破仑喜爱的甜点舒芙蕾，满足了“精致女人”“猪猪女孩”以及不同社会阶层的人群对生活品质的所有需求。

新品研发融入市场思维

谈及产品，施丹兰中国区CEO杨钢先生谈到，“由于施丹兰品牌拥有波罗的海最大的研发机构，我们的团队抓住了这一强项——研发能力。通过将施丹兰品牌斯德哥尔摩和阿姆斯特丹的研发机构合并为联合实验室，实现所有基础设施、配方等资源共享，提升了产品质量，也让新品的市场投放速度大幅度加快。同时，从产品研发到创意，则融入了更多的市场思维。”从去年下半年开始，施丹兰逐渐向品牌年轻化发展，各种萌趣十足的新品，吸引了更多年轻消费群体，直接推动门店客流量增长40%。在全面升级品牌形象和零售体验之后， 2018年中国市场销售额大幅增长了 35%，欧洲增长了 82%。

据悉，预计今年下半年，欧洲研发中心还将推出全新的固体洗发及沐浴产品，以“Wash Cube”（沐浴魔方）的形式出现在消费者面前，小巧便携的功能性，必将成为商旅人士的心水之物。

高端沐浴需求增量明显

诚然，这一产品战略的转变与杨钢对中国市场的洞察密不可分，他感慨：“近两年伴随中国市场消费升级和分级，很多人开始追求小众品牌，个性化，高端沐浴用品市场需求也逐渐显现，越发明朗化，这和多年前国人习惯在超市等大众市场渠道购买沐浴产品的习惯是截然不同的，在当下很多女性面部护肤产品已经用到高端层级后，沐浴用品也必然趋向高端需求化。”基于这几年对中国和全球市场的对比性观察，他认为中国消费者的领悟力很高，对比欧洲市场，中国市场的品牌高端线更受欢迎。

十余年前，施丹兰刚入中国时做的一项市场调查显示，中国人对泡澡兴趣不大，很多人甚至都会把浴缸拆掉或用来放置杂物，整个沐浴市场根本尚未发展起来。但在2017年左右，据相关数据统计，我国住宅的固定式浴缸安装量就已经达到了2700万，这一数字还不包含浴桶和简易折叠浴缸购买人群，杨钢认为，相当部分的中国家庭已经完成了高端沐浴的基础设施建设，中国市场对于沐浴类产品的需求潜力巨大。作为拉脱维亚的国宝级品牌，施丹兰的产品质量相当过硬，是拉脱维亚总理每次访问中国必选的礼物。据悉，今年施丹兰品牌的SKU总数已达到400余个。