威娜携手天猫创新中心推出全新洗护发品牌“自在” C2B个性化定制模式成就网红“ID洗发水”_时尚芭莎

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德国威娜携手天猫创新中心共创“自在”品牌，C2B商业模式引领洗护发行业先锋

纵观目前的洗护发市场，普遍采取的都是大流水线标准化生产的传统模式。但在消费升级的市场环境下，“统一”标准化的产品已经无法满足消费者的需求。更加个性化，能够体现自我的态度的产品才会成为新的市场“网红”。作为一个消费者共创的定制化品牌，“自在”应运而生。由百年专业美发品牌威娜携手天猫创新中心共同创造的“自在”品牌，以其独特的“定制”化模式不单成为新晋崛起的“网红”洗发水，更是打破了传统的流水线标准化模式，创造了行业发展的“定制化”新潮流。

“自在”品牌由德国威娜品牌科研室缔造，是第一个提供定制洗护产品的品牌。消费者可以通过“自在”品牌天猫旗舰店上的发质测试小程序，自由选择适合你头发、头皮的配方,搭配表达你自己情绪的香味，还可自定义产品包装，将名字、个性标语、喜欢的图案等印在外包装上。“自在”品牌可以基于不同产品功效、香味的洗发水、护发素、发膜等带来超过380种的产品组合搭配。根据每个人发质测试的研判，大数据算法将会精准给到针对油发、脱发、扁塌、暗淡、枯燥等等各种不同头皮、头发，乃至情绪问题的解决方案，真正实现多元化的定制需求。“自在”成为了当下洗护发市场上一枝独秀的创制化品牌。

“自在”借助天猫创新中心的数据与平台优势，基于对消费者需求的深刻洞察，从而构造出C2B的全新商业模式，它激发了一种从消费者到品牌的逆向模式。不是由品牌来定义产品，而是由消费者自己来定义。从选择具有针对性功效的洗护产品，到定制个性化的外包装，消费者自己来定义所需求的产品样式，反馈给品牌，品牌只是在帮消费者完成他们的需求定制。由品牌、天猫平台、消费者三方共创，“自在”的这一全新商业模式，也是开创了洗护发行业的先河。由此让消费者更具有主导权，让消费者自主选择更适合自己的洗护产品。相信这样的全新C2B模式也将成为未来整个行业的发展新趋势。

从消费者到品牌的创制，90、00后用“自在”表达自由

个性化的定制服务，有针对性的解决消费者的问题，满足千差万别的消费者需求，这正是“自在”洗护发品牌想要带来的全新革命。而有趣、新鲜的C2B定制化购买模式，也令“自在”品牌一经上线就收获了众多年轻消费者的喜爱，尤其是在社交媒体平台更是一举成为“网红”洗发水，更被网友昵称为“ID洗发水”。而不论是行业还是市场的反应，都是威娜希望看到的。因为“自在”的诞生亦是威娜集团深入中国市场，进一步本土化的开创之举。

科蒂专业美妆事业部大中华区总经理李威女士表示，中国市场对于整个集团的发展来说都具有举足轻重的意义。目前，威娜在全球最大的市场仍是欧洲和美国，中国市场的体量虽然不算大，但增长速度全球第一。过去几年威娜在中国都以4倍于行业的速度增长着，未来还将加速前进，而随着新品加入及中国美发力量的崛起，威娜在中国市场的体量会越来越大。

作为源自德国，植根欧美市场的威娜来说，要如何在中国市场上实现增速与突破，唯有更深入的了解中国乃至亚洲年轻人的需求与消费观念。李威表示，与上一代消费者相比，当下的亚洲年轻人不再盲目跟风欧美市场，他们认识到亚洲人发质的特殊性，希望寻求更符合自身发质的产品。而中国年轻一代的需求比任何其它市场更旺盛、更挑剔、更复杂。中国是美发市场升起的明珠，只有服务好中国年轻一代，尤其是90、00后群体，品牌才能拥有更美好的未来。而对于当下的年轻人来说，他们更加具有自主意识，更注重体验与舒适感，乐于尝鲜独具个性，定制化的产品，“自由”、“个性”是他们最在意的。科蒂威娜基于深刻的消费者洞察，了解并重视消费者的深层次需求，以及他们渴望表达的个性态度，因而选择用全新的C2B定制化模式，满足他们的需求渴望，“自在”品牌的诞生正是基于此。

而对于“自在”这一全新的品牌极其定制模式将会为消费者带去什么，品牌方表示：“自在”是一个“共创”的品牌。作为我们品牌方来说，要为年轻消费者提供了一个充分展示个性的平台，消费者可以用定制化“自在”来表达“自由”的生活态度，展现自己的美丽。我们生活在一个拥有十几亿人口的庞大国家，人们时常在人群中迷失自我。“自在”品牌的意义就在于，让你自由去做真正的自己，找回自信。“自在”正是来源于最普遍消费者自我价值需求，因此我们相信它具有强大的市场潜力。未来随着“自在”品牌的正式上市，将会开启一系列的市场活动，希望持续传递“自在”的观念。让消费者对美的选择更自在，让生活更自由，更自信。